.png)
De uitdaging
Roxtec is marktleider in afdichtingsoplossingen voor kabel- en leidingdoorvoeren. Met zijn modulaire oplossing en toewijding aan kwaliteit heeft Roxtec zijn aanwezigheid op de wereldwijde markten uitgebreid. Maar als wereldwijde fabrikant met meer dan 800 werknemers over de hele wereld heeft Roxtec personeelstraining nodig die wereldwijde verkoopteams met elkaar verbindt om commerciële strategieën te versterken, talent te behouden en een samenwerkingscultuur te creëren.
De oplossing
Met de leiderschapstraining van Lepaya wordt Roxtec gegarandeerd dat verkopers netwerken en samenwerken aan commerciële kansen. Door een combinatie van persoonlijke en online sessies aan te bieden, zorgen we ervoor dat leiders hun vaardigheden ontwikkelen en tegelijkertijd zinvolle verbindingen creëren tussen wereldwijd verspreide teams en het retentiepercentage verhogen.
Wereldwijd lokaal bedrijf levert de beste klantwaarde
Roxtec combineert een sterke wereldwijde aanwezigheid met een toewijding aan het leveren van gelokaliseerde diensten aan zijn klanten.
Bij het leveren van hun diensten moet het talent van Roxtec echter hun branche beter kennen dan andere fabrikanten. Daarom moeten ze in staat zijn om via internationale teams kennis te verzamelen om de beste klantervaring te garanderen.
„Ze [klanten] praten met een lokaal bedrijf en ze hebben een heel lokale benadering en begrijpen het bedrijf en de oplossingen. Maar ze kunnen er zeker van zijn dat je achter het lokale bedrijf een sterke wereldwijde steun hebt.”
Training die verbindt verkoopleiders uit elke markt
In een fabrikant waar collega's over de grenzen heen samenwerken om klanten de beste waarde te bieden, dient training als een netwerkinstrument. En de structuur van het trainingsprogramma van Lepaya weerspiegelt dit met een initiële training op locatie, gevolgd door online sessies, en afgesloten met een ander evenement ter plaatse om ervoor te zorgen dat de verkoopleiders een netwerk hebben.
Het is cruciaal om leiders uit verschillende regio's persoonlijk samen te brengen om de silo's van individuele verkoopteams te doorbreken, commerciële activiteiten uit te breiden naar nieuwe markten en een sterke cultuur te cultiveren.
„Een groot deel van het trainingsprogramma bestaat erin mensen te laten ontmoeten. Tijdens de training krijgen ze een hechte band. Het is een zeer belangrijk hulpmiddel om intern te netwerken bij Roxtec en het is ook goed voor het bedrijfsleven.”
Leiderschap versterken waarmee teams kunnen excelleren
Een holistische benadering van leren stelt de teams van Roxtec in staat om uit te blinken. In plaats van zich uitsluitend te richten op het verbeteren van verkoopvaardigheden, biedt de training van Lepaya verkoopleiders de tools om creatief te denken, deel te nemen aan zinvolle teamdiscussies en hun leiderschapskwaliteiten te verbeteren.
Daarom volgt elke leider bij Roxtec een stimulerend leiderschapsprogramma en leert hij vaardigheden zoals:
- Moeilijke gesprekken voeren en feedback geven
- Omgaan met stress
- Hun eigen leiderschapsstijl ontdekken.
Door samenwerking met ervaren trainers en zakelijke actoren biedt de trainingsmogelijkheden om een breed scala aan praktijkscenario's te simuleren, waardoor het gemakkelijker wordt om hun nieuwe vaardigheden toe te passen in hun specifieke teams.
„De training van Lepaya biedt me veel mogelijkheden om buiten het kader te denken, ik was in staat om meer doordachte gesprekken te voeren, meer zinvolle gesprekken te voeren met mijn team.”
Een bedrijfscultuur die een boost geeft behoud van wereldwijd verspreid talent
Een tekort aan arbeidskrachten in de maakindustrie betekent dat fabrikanten een bedrijfscultuur moeten opbouwen die het behoud van talent en de prestaties verbetert. Dit is vooral relevant voor wereldwijd verspreide teams.
Bij Roxtec is het opbouwen van een sterke bedrijfscultuur een belangrijke bedrijfsprioriteit. Door een werkplek te creëren met capabele en flexibele leiders, zorgen ze ervoor dat werknemers vanaf het moment dat ze bij Roxtec komen werken, een integraal onderdeel worden van de cultuur van Roxtec.
Maar Roxtec ondersteunt elke werknemer met voortdurende ontwikkeling om mensen te helpen de beste versie van zichzelf te worden. Ingenieurs worden bijvoorbeeld aangemoedigd om deel uit te maken van het bedrijf, nieuwe producten te ontwikkelen en dicht bij de beslissingen te zijn.
Door een cultuur op te bouwen waarin de betrokkenheid, groei en ontwikkeling van werknemers centraal staan, zorgt het ervoor dat het personeel zeer gemotiveerd blijft om de marktombities van Roxtec te realiseren.
„De mogelijkheid om mijn opleiding voort te zetten was een droom waar ik al jaren over nadacht. Pas toen ik deel ging uitmaken van het Roxtec-team, kon ik die droom omzetten in realiteit.”
Blijf op de hoogte voor onze maandelijkse updates
Schrijf je in om L&D-inspiratie, innovatieve strategieën en praktisch advies te ontvangen.
Velden gemarkeerd met (*) zijn vereist.
